Doanh số và doanh thu là khái niệm quan trọng trong kinh doanh. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ sự khác biệt giữa chúng. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm cũng như cách tính doanh số và doanh thu của doanh nghiệp.
Khái Niệm Doanh Số và Doanh Thu
Doanh Số Là Gì? Doanh Số Trong Tiếng Anh Là Gì?
Doanh số trong tiếng Anh được gọi là “sale”. Đây là số lượng sản phẩm mà một doanh nghiệp hoặc công ty bán được trong một khoảng thời gian nhất định, có thể là một tháng, một quý hoặc một năm. Doanh số bán hàng bao gồm cả lợi nhuận đã thu và lợi nhuận chưa thu. Nó không hoàn toàn phụ thuộc vào doanh thu của doanh nghiệp.
Doanh Thu Là Gì?
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh trong một kỳ kế toán thuế. Doanh thu bao gồm số tiền thu được chưa trừ thuế. Nó là một con số quan trọng để đo lường hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Ví Dụ Về Doanh Số Bán Hàng và Doanh Thu
Để hiểu hơn về hai khái niệm này, hãy xem một ví dụ cụ thể. Giả sử bạn là chủ của một doanh nghiệp bán vé xe và bạn đặt mục tiêu doanh thu 700 triệu đồng vào tháng 11 năm 2022. Để đạt được mục tiêu này, bạn cần phân biệt rõ ràng giữa doanh thu và doanh số.
Nếu mục tiêu của bạn là doanh thu, từ ngày 1/11/2022 đến ngày 30/11/2022, hoạt động bán vé xe phải mang về tổng giá trị 700 triệu đồng. Số tiền này bao gồm cả số tiền trong tháng hiện tại và số tiền thu về từ những tháng trước.
Nếu đây là doanh số, bạn cần bán được tổng giá trị 700 triệu đồng từ ngày 1/11/2022 đến ngày 30/11/2022. Giá trị này chỉ tính dựa trên số vé xe bán ra, không bao gồm các chi phí đại lý, chi phí đầu tư,….
Sự Khác Biệt Giữa Doanh Số và Doanh Thu
Để phân biệt rõ ràng giữa doanh số và doanh thu, hãy xem bảng dưới đây:
| Doanh Thu | Doanh Số |
|---|---|
| Thu nhập ròng của doanh nghiệp khi đã trừ chi phí và thuế | Tổng thu nhập mà công ty kiếm được trong một kỳ kinh doanh |
| Có thể thu được từ bất kỳ loại thu nhập nào mà doanh nghiệp có được, gồm tiền lãi, doanh thu bán hàng hoặc thu nhập từ việc bán tài sản | Chỉ bao gồm thu nhập từ bán hàng cơ bản, vốn chính mà công ty sử dụng hoạt động |
| Lợi nhuận ròng trừ đi mọi chi phí trong khoảng thời gian nhất định, cộng với khoản thu nhập của công ty vào một ngày khi đã bán tài sản hoặc bất kỳ khoản thu nhập khác | Được đo lường trong một khoảng thời gian cụ thể từ việc bán sản phẩm |
| Phụ thuộc vào doanh thu (đôi khi từ những nguồn khác) | Chỉ dựa trên doanh số bán sản phẩm |
| Có thể gồm các nguồn thu nhập khác | Luôn là nguồn bán các sản phẩm của doanh nghiệp |
Tầm Quan Trọng Của Doanh Số Bán Hàng
Doanh số bán hàng là một biểu hiện của kết quả kinh doanh của một doanh nghiệp hoặc công ty. Thông qua doanh số, chúng ta có thể đánh giá mức độ thành công của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh. Doanh số bán hàng còn trở thành động lực quan trọng để nâng cao sự hăng say làm việc của nhân viên và tạo ra tiềm lực tài chính vững chắc cho doanh nghiệp.
Cách Thúc Đẩy Tăng Doanh Số, Doanh Thu và Lợi Nhuận Cho Doanh Nghiệp
Nhằm tăng cao doanh số, doanh thu và lợi nhuận trong kinh doanh, bạn có thể áp dụng các bí quyết sau:
1. Sử Dụng Chiết Khấu, Giảm Giá Đúng Thời Điểm
Sử dụng chính sách chiết khấu và giảm giá thường xuyên để tăng hành vi mua hàng của khách hàng mới. Tuy nhiên, cần tránh lạm dụng giảm giá để không gây khó chịu cho khách hàng và đảm bảo chất lượng sản phẩm/dịch vụ trên thị trường.
2. Tổ Chức Minigame, Trò Chơi Thường Xuyên
Tổ chức minigame và trò chơi có thưởng là một chiến lược marketing hiệu quả để tăng lượng khách hàng và thúc đẩy hành vi mua sắm.
3. Cung Cấp Dịch Vụ Miễn Phí Thú Vị
Ngoài bán hàng, bạn có thể tận dụng các dịch vụ phụ trợ như giao hàng miễn phí, sản phẩm miễn phí, phiếu quà tặng cho lần mua hàng tiếp theo. Tuy nhiên, cần đặt điều kiện để khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn hoặc tiếp tục mua vào lần sau.
4. Tạo Ra Sự Khan Hiếm
Thông qua chiến lược tạo ra sự khan hiếm, bạn kích thích tâm lý sợ bỏ lỡ của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng.
Các Công Thức Tính Doanh Số và Doanh Thu Thông Dụng Nhất
- Doanh Số = Giá bán x Số lượng sản phẩm
- Doanh Số Bán Hàng = Giá bán x Số lượng sản phẩm đã thu tiền về
- Doanh Thu Tổng = Doanh thu từ các hoạt động khác + Doanh số bán hàng
- Doanh Thu Thuần = Doanh thu tổng – (Các khoản giảm trừ + Thuế)
- Doanh Thu Ròng = Doanh thu tổng – (Các khoản giảm trừ + Thuế + Các chi phí khác)
Nếu sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là một số dương, kinh doanh của doanh nghiệp sẽ có lãi.
Hy vọng rằng, bài viết này giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh số và doanh thu trong kinh doanh. Để đọc thêm nhiều bài viết hay khác, hãy ghé preptoeic.click thường xuyên.
Hãy thử kiểm tra trình độ tiếng Anh và kiến thức ngữ pháp của bạn miễn phí tại testtoeic.com ngay hôm nay!